獲 3800 萬元 A+ 輪投資,樂搖搖科技利用抓娃娃機做線下版的廣點通

發布時間:2018-10-31

36氪獲悉,線下公眾號推廣公司樂搖搖科技已完成 3800 萬元 A+ 輪融資,投資方為廣發信德。
 
眾所周知,如今線上流量昂貴,大家的目光開始聚焦線下。除了傳統的地鐵、電梯廣告,線下也已經有一些新的廣告模式,比如通過商業 Wi-Fi 獲客,代表公司有邁外迪;比如現在餐飲店外常見的照片打印機,是專門服務公眾號的效果廣告。樂搖搖科技則選擇利用抓娃娃機做流量分發。
 
之所以從抓娃娃機切入,創始人陳耿豪認為主要原因有兩點:首先,抓娃娃機國內存量有 200 萬台,包括其在內的所有投幣類設備存量約 2000 萬台,這些機器無法進行移動支付,消費者和商家的痛點需要被解決;第二,抓娃娃機多在商場、KTV 等地,用戶群體是 16 到 35 歲女性,廣告投放更精準。
 
從廣告受眾的角度可以看出,樂搖搖比 WI-FI 獲客更精準;而從樂搖搖的業務模式看,他們不像市麵上的照片打印機那樣自己生產機器,而是和機器生產廠家合作,隻提供硬件盒子,因此業務模式更輕。
 
具體看樂搖搖的業務模式,他們免費給機器提供硬件盒子和 SaaS 係統,由廠家安裝好盒子後發貨給商家,據統計,實現移動支付後的抓娃娃機能增加 28% 的收入。用戶想抓娃娃時,先用微信掃碼,這時有兩種模式供選擇,第一種是充值使用,用戶充值後即可花 1 元抓娃娃;第二種是免費使用,用戶選擇此模式後,關注一個廣告主的微信公眾號,即可免費抓一次娃娃,通常用戶會看到三、四個廣告主的公眾號。